projektbeispiel

AUSGLIEDERUNG UND VERÄUßERUNG VON UNTERNEHMENSTEILEN
FOOD

Umsatz p.a.: 400 Mio. €
Belegschaft: 320 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Im Zuge einer langen Unternehmensentwicklung entstanden die verschiedensten Diversifikationen, die im Kern zwar zum Ursprungsgeschäft anzusiedeln waren, jedoch aufgrund der Verschärfung und der Spezialisierung der Märkte schwieriger im Ganzen zu beherrschen waren.

ZIELE

Konzentration auf das Kerngeschäft bei möglichst effektiver Übertragung der ausgegrenzten Unternehmensteile

VORGEHEN

• Strukturierung der Daten zu neu geschaffenen Profit-Center-Einheiten
• Ausgrenzen zukünftiger strategische Einheiten
• Ansprache verschiedener Interessenten zu den ausgegrenzten Betriebseinheiten

ERGEBNIS

• Innerhalb von rund 1,5 Jahren konnte der Konzern so umgebaut werden, dass nur noch die ausgemachten strategischen Einheiten weiter betrieben wurden. Die übrigen Bereiche konnten an Übernehmer veräußert werden, die diese Bereiche ihrerseits inzwischen deutlich ausgebaut haben.
  
  RESULTAT: Erhaltung sämtlicher Arbeitsplätze bei
  Konzentration auf das profitable Kerngeschäft

projektbeispiel

BALANCED SCORE CARD-ENTWICKLUNG
INGENIEURBÜRO

Umsatz p.a.: 10 Mio. €
Belegschaft: 100 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Das Unternehmen führt schwerpunktmäßig qualitativ hochwertige Planungen von Wasserschutzmaßnahmen durch. Es verfügt über mehrere Standorte. Die weitere strategische Unternehmensentwicklung soll u.a. durch die Einführung einer Balanced Score Card forciert werden.

ZIELE

Einführung einer Balanced Score Card auf Holding- und Niederlassungsebene

VORGEHEN

• Workshopkonzept zur Strategieentwicklung, Kennzahlenentwicklung nach Bereichen und Bewertung/Messbarkeit von Maßnahmen für die verschiedenen Unternehmensstufen

ERGEBNIS

• Balanced Score Card auf Holding- und Niederlassungsebene mit einem entsprechenden Controllingkonzept unterlegt.
  
  RESULTAT: erfolgreiche Einführung zunächst für ein Testjahr, dann auf Dauer

projektbeispiel

EFFIZIENZSTEIGERUNG
GROSSHANDEL – GARTENMÖBEL UND HAUSRAT

Umsatz p.a.: 55 Mio. €
Belegschaft: 240 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Der harte Preiskampf und veränderte Absatzkanäle, wie z.B. Internet/eBay, Versandhandel, Baumarktketten, Discounter, zwingen Großhändler zu grundlegenden Restrukturierungen: Effizienzsteigerungen im Einkauf, Global Sourcing (China) und Neuausrichtung im Verkauf (Listings bei Einkaufsverbänden) sowie Aufbau von Privat-Label-Produkten zur Erlangung von Wettbewerbsvorteilen.

ZIELE

Effizienzsteigerung in der gesamten Auftragsbearbeitung im Ein- und Verkauf, Organisationskonzept

VORGEHEN

• Abteilungsübergreifende Workshops zur Analyse der Stärken und Schwächen und Erarbeitung konkreter Vorschläge im Team
• Controlling, Deckungsbeitragsrechnung nach Geschäftsfeldern

ERGEBNIS

• detaillierter Maßnahmenkatalog (16 Stoßrichtungen), u.a. Konzepte zur Stammdatenverwaltung
• Verpackungsstandardisierung, Einführung von Projektmanagement im Einkauf, Konzept zur Reklamationsbearbeitung
• Identifizierung von ca. 10% Zeitreserven bei den Mitarbeitern
  
  RESULTAT: Ertragsverbesserung ca. 180 T€ p.a.

projektbeispiel

EFFIZIENZSTEIGERUNG UND NACHFOLGEREGELUNG
HOLZHANDEL UND HOLZBAU

Umsatz p.a.: 6 Mio. €
Belegschaft: 50 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Der Preisverfall beim Bezug von Holz aus Osteuropa und Russland verlangt nach einer deutlichen Veränderung der eigenen Wertschöpfung und Neupositionierung im Markt. Ein zweiter Standort in den neuen Bundesländern ist nicht mehr wettbewerbsfähig, die Nachfolge droht am Streit im Gesellschafterkreis zu scheitern.

ZIELE

Unternehmenskonzept, Ertragssteigerung, Nachfolgeregelung

VORGEHEN

• Arbeitsgruppen zur Strategie- und Effizienzsteigerung in den drei Geschäftsbereichen Holz, Spielgeräte und Lärmschutzwände/Brücken
• Niederlassungskonzept für den zweiten Standort in den neuen Bundesländern
• Moderation des Gesellschafterkreises, Schlichtung

ERGEBNIS

• Unternehmenskonzept mit Einsparungen und Marketingmaßnahmen für die drei Geschäftsfelder
• Reduziertes Vertriebs- und Sortimentskonzept für den zweiten Standort
• Abverkauf und Vermietung des freien Anlagevermögens
• Erfolgreiche Schlichtung im Gesellschafterkreis und Nachfolgeregelung
  
  RESULTAT: Einsparungen: ca.120 T€ p.a.

projektbeispiel

EFFIZIENZSTEIGERUNG
WINTERGARTEN- UND FENSTERBAUER

Umsatz p.a.: 6 Mio. €
Belegschaft: 50 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Nachfragerückgang und Konkurrenzdruck führten nach teilweisen Rückzug des Unternehmens zu Ertragsproblemen. Die auserkorenen Nachfolger fanden keine Mittel, diesen Problemen mit geeigneten Maßnahmen zu begegnen. Liquiditätsprobleme traten noch nicht auf, sodass ein ausreichender Handlungsspielraum gegeben war.

ZIELE

Wiederherstellung der Profitabilität

VORGEHEN

• Durchführen von Workshops zur Analyse und Optimierung der Hauptprozesse im Unternehmen
• Analyse der in der Warenwirtschaft und FiBu vorhandenen Informationen zur Verbesserung der Kostenrechnung

ERGEBNIS

• Maßnahmenbündel zur Verbesserung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit
• Einführung eines neuen Controllingsystems
  
  RESULTAT: Baustellencontrolling, Effizienzsteigerung in Arbeitsvorbereitung und Montage

projektbeispiel

EXISTENZGRÜNDUNG
FRUCHTENTKERNUNG

Umsatz p.a.: 1 Mio. €
Belegschaft: 3 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Zur mittelfristigen Unternehmenssicherung ist die Entwicklung einer innovativen Entsteinungsmaschine für Kernobst notwendig. Hierzu sollen eine eigenständige Entwicklungsgesellschaft gegründet und Fördermittel akquiriert werden.

ZIELE

Schaffung von fünf Arbeitsplätzen, Existenzsicherung

VORGEHEN

• Marktanalyse, Prozessanalyse, Maschinenlayout
• Absatzplanung, Investitionsplanung
• Kooperationsvereinbarungen mit Lieferanten und Entwicklungspartnern (Universität Bremen)
• Businessplan, Fördermitteleinwerbung

ERGEBNIS

• Unternehmensgründung, Risikomanagement
• Fördermittel für drei Jahre akquiriert
  
  RESULTAT: Finanzierung 250 T€

projektbeispiel

FORTFÜHRUNGSPROGNOSE
AUTOHANDELSHAUS - OPEL

Umsatz p.a.: 5 Mio. €
Belegschaft: 35 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Bei sinkenden Umsätzen und insbesondere schlechter Werkstattauslastung ist das Unternehmen in die Verlustzone geraten.

ZIELE

Fortführungsprognose, Effizienz erhöhen

VORGEHEN

• Analyse von Schwachstellen in der Ablauforganisation
• Sanierungskonzept mit Personalmaßnahmen, Leistungslohnkonzept
• Vertriebsaktivierung Gebrauchtwagenverkauf (GW-Mix, Platzlayout, Verkäuferpräsenz)

ERGEBNIS

• Neustrukturierung der gesamten Auftragsbearbeitung im Kundendienst: Terminlegung, Direktannahme, Inspektion
• Verkaufskonzept Gebrauchtwagen
• Gläubigerverhandlungen, Teilverzicht, Pachtreduzierung, Neufinanzierung
  
  RESULTAT: Einsparungen 163 T€ p.a.; 25 T€ einmalig

projektbeispiel

FÜHRUNG UND CONTROLLING
AUTOHANDELSHAUS

Umsatz p.a.: 18 Mio. €
Belegschaft: 55 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Das Autohaus leidet unter Führungsdefiziten, mangelnder Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen und einer schleppenden Umsetzung von Maßnahmen.

ZIELE

Effizienzsteigerung und Bildung einer schlagkräftigen Führungsmannschaft

VORGEHEN

• Arbeitsgruppen Effizienzsteigerung in den Bereichen Verkauf, Werkstatt und Teile
• Ausbau des Abteilungscontrollings (Transparenz der kurzfristigen Erfolgsrechnung)
• Führungskräftetraining
• jährliche Workshops über drei Jahre:"Verbesserung der Zusammenarbeit"

ERGEBNIS

• schlankere Abläufe, höhere Auslastung in der Werkstatt, reduzierte Teile-Bereitstellungszeiten, längere Arbeitszeiten
• Inzahlungnahmeregelung für Gebrauchtwagen zur Vermeidung der Überzahlung bei Neuwagenverkäufen
• schlagkräftiges Führungsteam, Controllingkonzept
  
  RESULTAT: tragfähige Führungsmannschaft

projektbeispiel

FUSION
AUTOHANDELSHAUS - FORD

Umsatz p.a.: 25 und 60 Mio. €
Belegschaft: 85 und 160 Mitarbeiter, 7 Standorte

AUFGABENSTELLUNG

Marktbedingt schwankt die Ertragslage zwischen guten und schlechten Jahren. Bei den beiden Handelshäuser stehen Investitionen zur Zukunftssicherung an, die Wertschöpfungsstrukturen überschneiden sich. Die Nachfolge ist ungeklärt.

ZIELE

Fusion zur Absicherung der Marktpositionen, Bündelung von Investitionen und Leistungen

VORGEHEN

• Arbeitsgruppen Vertrieb, Kundendienst, Teile, Dispo/Fibu zur Identifizierung von Synergien und Vorbereitung der Abteilungszusammenlegungen (Kompetenzen, Einsparungen, Marktbearbeitung, Lohnharmonisierung)
• Finanzkonzept, Renditebetrachtung
• Aufspaltungs- und Verschmelzungsszenarien
• Moderation des Inhaberkreises

ERGEBNIS

• Fusion, Mitarbeiterkonzept, Führungspositionenbesetzung
• Formulierung einer gemeinsamen Strategie
• steuerliche Betrachtung, konsolidierte Planung, Liquiditätsszenarien
• Nachfolgeregelung mit allen notwendigen gesellschaftsrechtlichen Regelungen
  
  RESULTAT: Einsparungen ca. 1 Mio. Euro p.a.; Investitions- und Kostenvolumen ca. 430 T€

projektbeispiel

FUSION
HANDEL BAUSTOFFE

Umsatz p.a.: 3 und 9 Mio. €
Belegschaft: 11 und 26 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Zwei regional benachbart liegende Baustoffhändler verzeichnen einen lang andauernden Margenverlust. Beide Unternehmen sind hoch verschuldet. Die Bilanzstrukturen sind komplex und verschachtelt. Eine Fusion beider Unternehmen stellt die einzige Chance zum Überleben dar.

ZIELE

Fusion und tragfähiges Gesamtkonzept für zwei unterschiedliche Hausbanken

VORGEHEN

• detaillierte Datenanalyse, insbesondere Kunden und Sortimente
• Arbeitsgruppen Vertrieb, Sortiment, Logistik und Buchhaltung zur Identifizierung von Synergien, Einsparungspotenzialen und gegenseitiger Vertriebsunterstützung
• Aufspaltungs- und Verschmelzungsszenarien

ERGEBNIS

• Fusion, Zusammenlegung Buchhaltung, Lagerwirtschaft, Besetzung von Führungspositionen
• gemeinsame Strategie, Marktoffensive
• Betriebsaufspaltung, steuerliche Betrachtung, Beteiligungskonzepte, konsolidierter Planung
• Liquiditätsszenarien, Moderation Bankenkreis


RESULTAT: Umsetzung Fusion und Ertragsverbesserung 260 T€

projektbeispiel

FUSION
SPEDITION

Umsatz p.a.: 7-8 Mio. €
Belegschaft: 35 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Das Speditionsgeschäft geriet durch hohe Kosten aufgrund des relativ neuen Fuhrparks, schlechter Rückladungsquoten sowie des steigenden Wettbewerbsdrucks in Schwierigkeiten. Im Logistikbereich konnte die eigene Halle nur unzureichend ausgelastet werden. Zusatzdienstleistungen wurden zu selten von den Kunden in Anspruch genommen.

ZIELE

Effizienzsteigerung, Kostensenkungsmaßnahmen, strategische Partnerschaft

VORGEHEN

• Analyse Einsparungspotenziale
• Suche nach einem möglichen Partner
• Bewertung von Synergiepotenzialen

ERGEBNIS

• Fusion von zwei sich gut ergänzenden Partnern der Logistikbranche
• Stabile Ertragslage seit der Fusion
• Einvernehmliche Zusammenarbeit der geschäftsführenden Gesellschafter
  
  RESULTAT: Fusion, nachhaltiger Turn-around

projektbeispiel

GESCHÄFTSÜBERTRAGUNG
AUTOHANDELSHAUS

Umsatz p.a.: 5 Mio. €
Belegschaft: 17 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Massiver Konkurrenzdruck und deutlich rückläufige Margen im Handel sowie ein viel zu weites Herausschieben von betriebsnotwendigen Investitionen führten zur existentiellen Krise des Unternehmens.

ZIELE

Übergabe des Geschäftes, Entschuldung der Gesellschafter

VORGEHEN

• Umfangreiche Analyse der Daten des Unternehmens
• Ermittlung der Chancen getrennt nach Standort und Betrieb
• Ansprache von möglichen Interessierten

ERGEBNIS

• Der Betrieb konnte mit der Maßgabe des Umzugs übertragen werden
• Der Standort wird zukünftig anders betrieblich genutzt.
  
  RESULTAT: Gesellschafter entschuldet, Betrieb wird fortgeführt

impressum

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projektbeispiel

INSOLVENZ AUFFANGLÖSUNG
PRODUKTION – PVC-/PE-ROHRE

Umsatz p.a.: 9 Mio. €
Belegschaft: 50 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Der Produzent von PVC- und PE-Rohren ist durch Wettbewerbsdruck und schlechte Baukonjunktur in die Insolvenz gegangen. Nach Einschätzung des Inhabers bestanden gute Chancen auf eine Fortführung in Form einer Auffanglösung.

ZIELE

Unternehmensplanung und Finanzierungskonzept

VORGEHEN

• Erarbeitung eines tragfähigen Konzepts bei angepassten Kosten (Personalkonzept) und reduziertem Produktspektrum
• Verhandlung mit dem Insolvenzverwalter
• Verhandlungen mit Banken und öffentlicher Hand (Landesbürgschaft)
• anschließende Begleitung

ERGEBNIS

• ausreichendes Finanzierungsvolumen durch die Hausbanken, teilweise abgesichert durch das Land
• nach einem ersten Verlustjahr in der Auffanglösung Break-even erreicht
• Landesbürgschaft verlängert
  
  RESULTAT: Finanzierung der Auffanglösung aus der Insolvenz heraus

projektbeispiel

INTERIMSMANAGEMENT
MASCHINEN- UND ANLAGENBAU

Umsatz p.a.: 32 Mio. €
Belegschaft: 250 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Eine konjunkturelle Krise führte beim Unternehmen zu erheblichen Ertragseinbußen, die nur noch durch deutliche Umstrukturierungen zu begrenzen waren.

ZIELE

Aufbau und Umsetzung einer risikomindernden Struktur mit operativer Unterstützung des Managements

VORGEHEN

• Analyse des Ist-Zustandes des Unternehmens
• Einrichtung von Profit-Centern
• Erarbeitung einer neuen Vergütungsstruktur
• Umsetzung der Maßnahmen in Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat

ERGEBNIS

• Durch Schaffung klarer Strukturen im Unternehmen konnten die eigentlichen Verlustbereiche klarer ausgegrenzt werden. Es wurde eine deutlichere Risikosensibilität in den kritischen Bereichen geschaffen. Nach Umsetzung führte das Management das Unternehmen allein weiter. Ein Beirat wurde gegründet, um regelmäßig über die Entwicklungen zu beraten.
  
  RESULTAT: Risikobewusstes Management

projektbeispiel

KOSTENRECHNUNG/CONTROLLING
KRANDIENSTLEISTER

Umsatz p.a.: 5 Mio. €
Belegschaft: 25 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Die zur betrieblichen Steuerung des Unternehmens notwendigen Informationen sind nicht hinreichend bzw. nicht aktuell genug im EDV-System verfügbar. Zur Optimierung der betrieblichen Steuerungsprozesse ist die Einführung einer Kostenrechnung eine Standardisierung der Controllingprozesse sowie des Berichtswesens geplant.

ZIELE

Optimierung der kaufmännischen und betrieblichen Steuerungsprozesse

VORGEHEN

• Datenanalyse und Erstellung einer Planungsrechnung
• Auswahl und Aufbau eines Kostenrechnungssystems
• Aufbau von standardisierten Controllingverfahren
• Standardisierung des internen und externen Berichtswesens

ERGEBNIS

• erfolgreiche Einführung einer Plankostenrechnung
• Aufbau einer integrierten Ergebnis-, Bilanz- und Liquiditätsplanung sowie monatlicher Plan-Ist-Vergleiche
• Auftrags- und Finanzcontrolling
• Standardisiertes Berichtswesen
• Optimierung der kurzfristigen Unternehmenssteuerung
  
  RESULTAT: Ertragsverbesserung ca. 400 T€ p.a.

projektbeispiel

PLANUNG UND CONTROLLING
WINDKRAFT-PROJEKTIERER

Umsatz p.a.: 200 Mio. €
Belegschaft: 100 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Durch ein weit verschachteltes Firmenkonglomerat und schwer planbares Projektgeschäft konnten die Anforderungen der Gläubiger an die Planungsqualität sowie die Vorgaben für das eigene Management nicht mehr mit den vorhandenen Systemen abgebildet werden.

ZIELE

Erstellung einer Mehrjahresplanung

VORGEHEN

• Bestandsaufnahme der vorhandenen Informationen und vorherigen Planungsinstrumente
• Aufbau eines einheitlichen GuV- und Bilanzschemas für alle Konzernunternehmen
• Aufbau und Verknüpfung von Excel-Tabellen

ERGEBNIS

• detaillierte Konzern-GuV, Liquiditäts- und Bilanzplanung auf Excelbasis als Grundlage für unterjährige Soll/Ist-Abweichungen
• laufende Begleitung bei der Jahresplanung
  
  RESULTAT: integrierte Konzernplanung

projektbeispiel

RISIKOMANAGEMENT
STAHL- UND ANLAGENBAU

Umsatz p.a.: 100 Mio. €
Belegschaft: 230 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Die Ertragskraft des Unternehmens wird maßgeblich von Rohstoffpreisen, langfristigen Lieferverträgen sowie von Währungsrisiken bestimmt. Des Weiteren sind im Personalbereich schon Engpässe absehbar. Die Unternehmensleitung will durch die Einführung eines Risikomanagementsystems pro-aktiv den möglichen Risiken begegnen, damit die strategische Weiterentwicklung nicht gefährdet wird.

ZIELE

Einführung eines Risikomanagementsystems mit Maßnahmenprogramm

VORGEHEN

• Workshop zu Risikofaktoren und Erstellung eines Risikoprofils
• Identifizieren der relevanten Unternehmensrisiken
• Bewertung und Quantifizieren der Risiken
• Entwickeln und Abstimmen von Handlungsalternativen
• Integration in die Unternehmensplanung

ERGEBNIS

• Schaffung eines Risikobewusstseins bei den Führungskräften
• Transparenz über die Risiken und Festlegung konkrete Maßnahmen
• Aufbau eines Risikomanagementsystems
  
  RESULTAT: Einführung Risikomanagementsystems mit Handlungsmaßnahmen

projektbeispiel

SANIERUNG
AUTOHANDELSHAUS – DAIMLER-CHRYSLER

Umsatz p.a.: 9 Mio. €
Belegschaft: 50 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Seit Jahren wurden steigende Verluste verschleppt und verschleiert – u.a. durch Hebung von a.o. Erträgen, ca. 2 Mio. Euro in drei Jahren. Es ist ein kurzfristiges, hartes Sanierungskonzept gefordert, das insbesondere auch eine nachhhaltige Senkung der übertariflich hohen Entlohnungskomponenten beinhaltet.

ZIELE

Kurzfristige Einsparungen von mehreren hunderttausend Euro pro Jahr

VORGEHEN

• Teilverkauf des Unternehmens (Neu- und Gebrauchtwagenbereich)
• Personalkonzept mit deutlichen Einschnitten: Arbeitszeitverlängerung, Urlaubs- und Weihnachtsgeldstreichung, Überstundenkonto

ERGEBNIS

• Abschluss von Sanierungsverträgen mit jedem einzelnen Mitarbeiter
• erfolgsabhängige Prämienregelung statt feste Entgeltbestandanteile (z.B. zusätzliches Urlaubsgeld)
• Arbeitszeitverlängerung um 3 Std./Woche je Mitarbeiter
  
  RESULTAT: Ertragsverbesserung ca. 800 T€ p.a.

projektbeispiel

SANIERUNG
PRODUKTION

Umsatz p.a.: 7 Mio. €
Belegschaft: 40 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Das Unternehmen ist auf die Fertigung von Spezialteilen für den Maschinenbau spezialisiert. Durch Neuinvestitionen, Auftragsmodifizierungen und den daraus resultierenden Produktionsumstellungen wurde ein hoher Verlust erwirtschaftet, so dass die Existenz des Unternehmens gefährdet ist. Die Liquiditätssituation ist sehr angespannt.

ZIELE

Überprüfung der Sanierungsfähig- und würdigkeit und Erstellen eines Sanierungskonzeptes.

VORGEHEN

• Unternehmensanalyse (Struktur, GuV, Produktion) mit Detailanalyse Maschinenpark und Produktionsablauf
• Plausibilisierung der Kalkulationssätze und Auftragsanalysen mit denen Rohertrags-/PPS-Ansätzen
• Definition der Handlungsalternativen und Maßnahmenplan
• Durchführen verschiedener Szenariorechnungen und Erarbeiten der Unternehmensplanung

ERGEBNIS

• Durch Auftrags- und Produktionsanalyse klare Eingrenzung der Hauptursachen und entsprechender Lösungsansätze
• Neuer Liquiditätszufluss durch Verkauf von Maschinen
• Produktionsoptimierung und Auftragsstrukturbereinigung
• Konzept mit Maßnahmenplan und Vereinbarungen mit Gläubigern
  
  RESULTAT: Akzeptiertes Sanierungskonzept: Ertragssteigerung ca. 200 T€ p.a.

projektbeispiel

SANIERUNG
SONDERMASCHINENBAU

Umsatz p.a.: 11 Mio. €
Belegschaft: 100 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Unternehmen mit kontinuierlichen Leistungszuwächsen und bis dato stabiler Ertragssituation. Zunehmende Liquiditätsenge durch Investition in Neubau und deutlichen Mehraufwand für eine innovative Produktentwicklung – Aufwand deutlich unterschätzt, hohe Inbetriebnahmekosten.

ZIELE

Wiederherstellung der Profitabilität, Sanierungsgutachten

VORGEHEN

• ausführliche Befragung bei europäischen Kunden
• Personalkonzept, Entlassungen und gleichzeitig Ausbau der Montage, Auslastungsplanung
• Erstellung Sanierungskonzept mit Maßnahmen, Abwendung der Überschuldung

ERGEBNIS

• harte Personalverhandlungen mit einzelvertraglichen Regelungen; komplette Streichung Weihnachtsgeld und zusätzliches Urlaubsgeld
• Marktstrategien und Risikomanagement
• neue Aufbauorganisation mit starker Projektausrichtung. Empfehlung zur Stellenbesetzung (Matrixorganisation)
  
  RESULTAT: Ertragsverbesserung ca. 710 T€ p.a.

projektbeispiel

STÄRKEN/SCHWÄCHEN-ANALYSE
BERUFSFORTBILDUNG

Umsatz p.a.: 12 Mio. €
Belegschaft: 220 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Der Bildungsträger unterhält ein gemeinnütziges Bildungs- und Rehabilitationszentrum zur sozialen und beruflichen Integration behinderter und junger Menschen. Die Ausbildungs- und Fördermaßnahmen der Teilnehmer werden staatlich gefördert, die Fördergelder reichen zukünftig voraussichtlich jedoch nicht mehr aus um die tatsächlichen Kosten zu decken. Dieser Entwicklung soll durch gezielte Maßnahmen zur Effizienzsteigerung entgegengewirkt werden.

ZIELE

Effizienz- und Ertragssteigerung, Untersuchung von Verbesserungspotenzialen

VORGEHEN

• Ertrags- und Kostenanalyse getrennt nach den angebotenen Fortbildungs- und Dienstleistungsangeboten
• Stärken/Schwächen-Analyse in der Aufbau- und Ablauforganisation
• Strategieworkshop
• Ableitung von Maßnahmen zur Effizienzsteigerung und zur Kosteneinsparung

ERGEBNIS

• Unternehmenskonzept mit Einsparungen und Marketingmaßnahmen für die drei Geschäftsfelder
• Reorganisation der Aufbau- und Ablauforganisation
• Strategiekonzept
• nachhaltige Verbesserung der Ergebnissituation
  
  RESULTAT: Einsparungen: ca. 300 T€ p.a.

projektbeispiel

STRAGEGISCHE AUSRICHTUNG
TIEFBAU UND BAUSTOFFLOGISTIK

Umsatz p.a.: 30 Mio. €
Belegschaft: 100 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Die Unternehmensgruppe umfasst sieben Firmen und vier zu betrachtende Finanzbeteiligungen. Die operativen und finanztechnischen Verflechtungen zwischen den Firmen sind teilweise intransparent. Die Weiterentwicklung der Unternehmensgruppe ist unklar.

ZIELE

Bewertung der Ertragskraft und der Marktstellung, strategische Maßnahmen, Unternehmensplanung

VORGEHEN

• Marktforschung, direkte Kundengespräche
• Workshops zur Verbesserung der Leistung im Bereich Logistik und Werkstatt
• Ermittlung der Deckungsbeiträge der Geschäftsfelder

ERGEBNIS

• Effizienzsteigerung, Einführung Unternehmenscontrolling
• detaillierte Maßnahmenpläne mit Kosten-/Nutzeneffekten
• Personalkonzept: Verhandlung über Neugruppierung der Tarifgruppen
  
  RESULTAT: Ertragsverbesserung ca. 430 T€ p.a.

projektbeispiel

UNTERNEHMENSKAUF
ELEKTROHANDEL

Umsatz p.a.: 4 Mio. €
Belegschaft: 25 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Das Unternehmen ist im Bereich Elektrohandel tätig und hat in den letzten Jahren den Montagebereich und Einzelhandelsverkauf aufgebaut. Diese Geschäftsbereiche entwickelten sich in den letzten Jahren positiv. Für die strategische Weiterentwicklung soll nun ein gut etabliertes Elektrogeschäft mit Projektierungsdienstleistungen übernommen werden.

ZIELE

Übernahmekonzept und Umsetzung des Unternehmenskaufs

VORGEHEN

• Entwickeln der Kauf- und Verhandlungsstrategie
• Erarbeiten der Ertrags- und Liquiditätsplanungen mit Entwickeln des Personal- und Vertriebskonzeptes
• Festsetzen der K.O.-Kriterien und der Break-even-Punkte
• Verhandlungsvorbereitungen und –führung
• vertragliche und organisatorische Umsetzung mit Maßnahmenplan

ERGEBNIS

• klare Ziele und Grenzen für den Unternehmenskauf
• abgestimmte Verhandlungsstrategie
• professionelle Verhandlungen und Lösung von kritischen Vertragspunkten
• fundierter Unternehmens- und Maßnahmenplan


RESULTAT: Erfolgreiche Abwicklung des Unternehmenskaufs mit Übernahmekonzept

projektbeispiel

VERTRIEBSAUSRICHTUNG
PRODUKTION – HEIZUNGS- UND KLIMAAGGREGATE

Umsatz p.a.: 6 Mio. €
Belegschaft: 76 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Die Umsatzentwicklung ist seit Jahren rückläufig. Es zeigt sich ein starker Investitionsstau. Neben einer wenig automatisierten Werkzeugmontage ist das Unternehmen durch eine veraltete Software in der Effizienz deutlich behindert. Es gibt keine aussagekräftige Kostenrechnung. Vor drei Jahren gab es in der Führung einen Generationswechsel, die Führungsmannschaft ist inhomogen in der Zusammenarbeit.

ZIELE

Strategische Vertriebsausrichtung und Bildung einer schlagkräftigen Führungsmannschaft

VORGEHEN

• Analyse der Auftragsstruktur nach Produkten und Kunden
• Bewertung der Führungsmannschaft
• Bewertung des Unternehmens aus Marktsicht
• Schwerpunkte für die Marketingstrategie
• Stärken/Schwächen-Analyse der Ablauforganisation

ERGEBNIS

• Vertriebskonzept, unterteilt in Programmstraffung, Forcierung der Produktentwicklung und bessere Kundenbetreuung
• Konzept zur deutlichen Verkürzung der Durchlaufzeiten bei der Angebotserstellung
  
  RESULTAT: Vertriebskonzept und Einführung Produktmanagement

projektbeispiel

EXISTENZGRÜNDUNG
MASCHINENBAU

Umsatz p.a.: 1 Mio. €
Belegschaft: 3 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Der Unternehmer hat ein Konzept für die innovative Entwicklung einer Maschine zur Nahrungsmittelherstellung erstellt. Zur Umsetzung (von der Entwicklung über die Konstruktion bis hin zur Markteinführung) soll eine separate Firma gegründet werden.

ZIELE

Schaffung von fünf Arbeitsplätzen, Gründung eines neuen Geschäftszweiges

VORGEHEN

• Marktanalyse, Prozessanalyse, Maschinenlayout
• Absatzplanung, Investitionsplanung
• Kooperationsvereinbarungen mit Lieferanten und Entwicklungspartnern (Universität Bremen)
• Businessplan, Fördermitteleinwerbung

ERGEBNIS

• Unternehmensgründung, Risikomanagement
• Fördermittel für drei Jahre akquiriert
  
  RESULTAT: Finanzierung 250 T€

projektbeispiel

FORTFÜHRUNGSPROGNOSE
AUTOHANDELSHAUS

Umsatz p.a.: 5 Mio. €
Belegschaft: 35 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Bei sinkenden Umsätzen und insbesondere schlechter Werkstattauslastung ist das Unternehmen in die Verlustzone geraten.

ZIELE

Fortführungsprognose, Effizienz erhöhen

VORGEHEN

• Analyse von Schwachstellen in der Ablauforganisation
• Sanierungskonzept mit Personalmaßnahmen, Leistungslohnkonzept
• Vertriebsaktivierung Gebrauchtwagenverkauf (GW-Mix, Platzlayout, Verkäuferpräsenz)

ERGEBNIS

• Neustrukturierung der gesamten Auftragsbearbeitung im Kundendienst: Terminlegung, Direktannahme, Inspektion
• Verkaufskonzept Gebrauchtwagen
• Gläubigerverhandlungen, Teilverzicht, Pachtreduzierung, Neufinanzierung
  
  RESULTAT: Einsparungen 163 T€ p.a.; 25 T€ einmalig

projektbeispiel

FUSION
AUTOHANDELSHÄUSER

Umsatz p.a.: 25 und 60 Mio. €
Belegschaft: 85 und 160 Mitarbeiter, 7 Standorte

AUFGABENSTELLUNG

Marktbedingt schwankt die Ertragslage zwischen guten und schlechten Jahren. Bei den beiden Handelshäuser stehen Investitionen zur Zukunftssicherung an, die Wertschöpfungsstrukturen überschneiden sich. Die Nachfolge ist ungeklärt.

ZIELE

Fusion zur Absicherung der Marktpositionen, Bündelung von Investitionen und Leistungen

VORGEHEN

• Arbeitsgruppen Vertrieb, Kundendienst, Teile, Dispo/Fibu zur Identifizierung von Synergien und Vorbereitung der Abteilungszusammenlegungen (Kompetenzen, Einsparungen, Marktbearbeitung, Lohnharmonisierung)
• Finanzkonzept, Renditebetrachtung
• Aufspaltungs- und Verschmelzungsszenarien
• Moderation des Inhaberkreises

ERGEBNIS

• Fusion, Mitarbeiterkonzept, Führungspositionenbesetzung
• Formulierung einer gemeinsamen Strategie
• steuerliche Betrachtung, konsolidierte Planung, Liquiditätsszenarien
• Nachfolgeregelung mit allen notwendigen gesellschaftsrechtlichen Regelungen
  
  RESULTAT: Einsparungen ca. 1 Mio. Euro p.a.; Investitions- und Kostenvolumen ca. 430 T€

projektbeispiel

SANIERUNG
AUTOHANDELSHAUS

Umsatz p.a.: 9 Mio. €
Belegschaft: 50 Mitarbeiter

AUFGABENSTELLUNG

Seit Jahren wurden steigende Verluste verschleppt und verschleiert – u.a. durch Hebung von a.o. Erträgen, ca. 2 Mio. Euro in drei Jahren. Es ist ein kurzfristiges, hartes Sanierungskonzept gefordert, das insbesondere auch eine nachhhaltige Senkung der übertariflich hohen Entlohnungskomponenten beinhaltet.

ZIELE

Kurzfristige Einsparungen von mehreren hunderttausend Euro pro Jahr

VORGEHEN

• Teilverkauf des Unternehmens (Neu- und Gebrauchtwagenbereich)
• Personalkonzept mit deutlichen Einschnitten: Arbeitszeitverlängerung, Urlaubs- und Weihnachtsgeldstreichung, Überstundenkonto

ERGEBNIS

• Abschluss von Sanierungsverträgen mit jedem einzelnen Mitarbeiter
• erfolgsabhängige Prämienregelung statt feste Entgeltbestandanteile (z.B. zusätzliches Urlaubsgeld)
• Arbeitszeitverlängerung um 3 Std./Woche je Mitarbeiter
  
  RESULTAT: Ertragsverbesserung ca. 800 T€ p.a.